鱼跃医疗7月13日晚间发出公告，称该公司将与辉瑞投资签署了战略合作框架协议，双方签署本协议有效期为三年，自2015年7月16日至2018年7月15日。此次协议具体包括哪些方面的合作?作为民族品牌的鱼跃和外资巨头辉瑞的强强联手，给市场带来怎样的影响?又会给国内医械企业带来哪些启示呢?

一、 合作主要内容：

1、心脑血管、高血压等慢性疾病健康管理、药械合一产品的研发和使用，互联网健康服务拓展及互

联网药品、医械销售等领域。

2、在有关健康服务业相关市场活动中，共同推进双方的品牌，并优先选择对方合作新的健康管理相

关项目及医药及器械的配套项目。

3、双方保有积极开拓其他相关领域业务合作的愿望，并将会在其他领域进行更为深入的合作。

4、建立战略合作伙伴关系，建立联络机构，负责日常沟通，定期召开会议，并进一步策划、组织、

实施、协调具体项目及其他合作事项。

5、双方签署本协议有效期为三年，自2015年7月16日至2018年7月15日，合作期满双方可以通

过书面形式延长合作期限。

二、 市场前景

1、进军心脑血管领域，建立核心竞争力

此次最大的亮点之一就是心脑血管领域的合作。虽然鱼跃作为本土医械产业的翘楚，但是企业本身还未开拓心脑血管领域。此次与辉瑞的合作，也反映了鱼跃对于“横向发展”的渴望。当然与辉瑞合作也是存在一定道理的。因为辉瑞的络活喜(降血压)和立普妥(降血脂)在国内心脑血管市场长期耕耘，积累了大量的专家资源和患者。此次双方合作将使得许多国内顶尖的心脑血管专家入驻，并通过专家线下导流培养患者黏性。对市场前景长期来看，与辉瑞的合作能够为心脑血管专家构建一个患者管理、药械研发、学术交流的平台，也为本土医械企业提升自身的核心竞争优势。

2、拓展互联网健康服务

自今年5月医云健康APP“大医生”正式上线以来，标志着鱼跃医疗在移动医疗领域迈出了实质性的一步。通过此次合作众筹，双方就互联网健康服务领域的合作，将建立企业自身核心竞争力及竞争壁垒。据了解，该模式首先借助公司血糖仪产品切入糖尿病健康管理，本次借助血压计进入高血压和心脑血管领域。从目前市场前景分析，我国互联网健康服务市场空间巨大，双方合作有望借助互联网健康服务产品绑定相关医疗专家， 实现在该领域的进一步扩张。

三、 给国内医械企业带来的启示

1、布局新的合作模式

鱼跃作为本土医疗器械企业中的领头羊。此次与外资巨头辉瑞合作或许也是给国内医械行业释放出新的信号。医械本土企业加强与外资巨头的合作为整个民族医械企业注入了新的血液，开辟新的合作模式，也是其他国产医械企业学习借鉴的地方。 目前鱼跃成功布局新的合作模式，成为民族医械企业的领军之一，未来在这一块的话语权将进一步加强。自2008年上市后，拓展深度合作模式也很频繁，最早的一次是今年4月分开展与阿里健康合作，更是令行业为之震动。笔者认为，拓张拓展深度合作模式是鱼跃的优秀基因之一，相信与辉瑞合作之后，未来在与外资巨头合作的路上鱼跃会走得更远。

2、行业洗牌前夜

当传统重点城市的大医院渠道增长开始放缓，中国新医改持续释放的基层医疗市场空间，开始激发本土医疗器械企业加强与跨国医疗器械巨头不断合作的动力，于此同时，本土医械企业接力新的合作模式向上突破，巨头强强联手之下，受伤的永远是小众医械企业。在新的模式面前小型企业死得会更快，预计国内医械市场的竞逐将会更加激烈。换句话说，在本土医疗巨头凭借资金优势、规模优势和领先的技术优势加快市场布局，与国际巨头开展合作模式的同时。 规模小，技术力量薄弱的小型企业将面临被淘汰的风险，换言之，医械行业已面临洗牌前夜。

www.PharmNet.com.cn　2015-07-15　医疗器械创新网